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Conhecer o produto que vende

Foto do escritor: Sidarta RebelloSidarta Rebello

Vejo muitas pessoas querendo vender aquilo que não conhecem ou que nem mesmo acreditam...


Nunca tente vender algo que não usaria! Não haverá congruência, as pessoas percebem a falta de legitimidade e, além de não vender seu produto, você vai perder sua credibilidade, algo que um vendedor jamais pode perder.


Nunca fale para as pessoas que tem o melhor produto ou oportunidade de negócio se nem mesmo você conhece profundamente ou não acredita verdadeiramente naquilo que está falando.


Por exemplo, você não pode ser vendedor da marca Fiat, e todos os dias, afirmar a seus clientes que este é o melhor carro do mercado, se na realidade, você dirige um Chevrolet, isso é incongruente!


Conhecer seu produto e o projeto que desenvolve te confere autoridade e legitimidade para apresentá-los às pessoas ao seu redor.

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