Conhecer o produto que vende

Vejo muitas pessoas querendo vender aquilo que não conhecem ou que nem mesmo acreditam...

Nunca tente vender algo que não usaria! Não haverá congruência, as pessoas percebem a falta de legitimidade e, além de não vender seu produto, você vai perder sua credibilidade, algo que um vendedor jamais pode perder.

Nunca fale para as pessoas que tem o melhor produto ou oportunidade de negócio se nem mesmo você conhece profundamente ou não acredita verdadeiramente naquilo que está falando.

Por exemplo, você não pode ser vendedor da marca Fiat, e todos os dias, afirmar a seus clientes que este é o melhor carro do mercado, se na realidade, você dirige um Chevrolet, isso é incongruente!

Conhecer seu produto e o projeto que desenvolve te confere autoridade e legitimidade para apresentá-los às pessoas ao seu redor.